با استÙاده از اصولی Ú©Ù‡ در زمینه آموزش Ùروش در سایت Ù…Øمد جانبلاغی در این مجموعه مقالات بیان شده است Ù…ÛŒ توانید نه تنها در کسب Ùˆ کار، بلکه در زندگی خود نیز رشد قدرتمندی داشته باشید.
اگر آنها شما را دوست دارند و به شما اعتماد دارند و به شما اعتماد دارند و به شما اعتماد دارند ... آن وقت می توانند از شما خرید کنند!
جÙری گیتومر
مردم دوست ندارند به آنها بÙروشند، بلکه دوست دارند بخرند.
این جمله یکی از مهم ترین اصول اولیه آموزش Ùروش ØرÙÙ‡ ای Ù…Øمد جانبلاغی است Ú©Ù‡ بسیاری از اÙراد آن را Ùراموش Ù…ÛŒ کنند Ùˆ بسیاری از شکست ها در ارتباط با مشتریان Ùˆ مخاطبان، Ùقط یک جمله است!
آموزش Ùروش ØرÙÙ‡ ای
چرا مشتری Ù…Øصولی را خریداری Ù…ÛŒ کند؟
در آموزش Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی ØرÙÙ‡ ای این سوال بسیار مهمتر از این سوال است Ú©Ù‡ چگونه یک Ù…Øصول را بÙروشیم؟!
اگر نمی توانید درک کنید Ú©Ù‡ چرا مشتریان یک Ù…Øصول را Ù…ÛŒ خرند، در نهایت با این موارد مواجه خواهید شد:
شما باید شکایت از قیمت Ù…Øصولات خود را بشنوید!
شما باید یک پیشنهاد یا پیشنهاد ارسال کنید.
شما مرتباً Ù…ÛŒ شنوید Ú©Ù‡ مشتریان از ارائه دهندگان Ùعلی خود راضی هستند!
مشتریان به تلÙÙ† های شما پاسخ نمی دهند!
همیشه می شنوید که مشتریان از وضعیت اقتصادی گلایه می کنند!
اینها Øقایقی است Ú©Ù‡ از مشتریان Ù…ÛŒ شنوید Ùˆ اگر متوجه نشوید Ú©Ù‡ چرا مشتریان یک Ù…Øصول را Ù…ÛŒ خرند Ú†Ù‡ اتÙاقی Ù…ÛŒ اÙتد!
آموزش Ùروش ØرÙÙ‡ ای
Ùکر کنید چگونه Ù…ÛŒ توانید شخصی را برای همیشه مشتری خود کنید؟!
دلایل زیادی وجود دارد که مشتریان چیزی را خریداری می کنند
من عاشق Ùروشنده ام! عشق مهمترین عنصر در چرخه Ùروش است! عشق منجر به اعتماد Ùˆ اعتماد منجر به خرید Ùˆ خرید منجر به رابطه Ù…ÛŒ شود Ùˆ این چرخه ادامه خواهد داشت!
دقیقا میدونم چی میخرم
این شرکت با سایر شرکت ها تÙاوت زیادی دارد من از این شرکت خرید Ù…ÛŒ کنم Ùˆ قیمت آنها منصÙانه است.
ارزش Ùˆ Ùایده ای نهÙته در این Ù…Øصول وجود دارد Ú©Ù‡ باعث Ù…ÛŒ شود آن را بخرم Ùˆ این Ù…Øصول به خوبی نیازهای من را برآورده Ù…ÛŒ کند.
من به Øر٠Ùروشنده اعتماد دارم Ùˆ به او اعتماد دارم.
من معتقدم Ú©Ù‡ Ùروشنده Ùردی دلسوز است Ùˆ قطعاً به من Ùکر Ù…ÛŒ کند Ùˆ Ù…ÛŒ خواهد به من در ساختن کسب Ùˆ کارم Ú©Ù…Ú© کند.
من با Ùروشنده اØساس راØتی Ù…ÛŒ کنم.
Ù…Øصول ارزشمندی است Ùˆ به من Ú©Ù…Ú© زیادی Ù…ÛŒ کند Ùˆ سود Ùˆ کارایی من را اÙزایش Ù…ÛŒ دهد.
سعی کنید همیشه در ابتدای Ùروش این سوال را بپرسید Ú©Ù‡ چرا مشتریان این Ù…Øصول را از شما Ù…ÛŒ خرند؟
Øتما این مقاله را بررسی کنید
چگونه کسب و کار خود را در اینترنت تبلیغ کنیم؟
آموزش Ùروش ØرÙÙ‡ ای
جملات ÙˆØ§Ø¶Ø Ùˆ قابل تامل در آموزش Ùروش
Ùروش از نظر مشتریان شما ناخوشایند Ùˆ شرم آور است، او Ù…ÛŒ خواهد بخرد!
بنابراین همیشه هد٠خود را ایجاد ارزش اÙزوده بالا برای مشتریان خود در کار Ùروش Ùˆ بازاریابی داشته باشید.
شما باید Ùروش را به یک وظیÙÙ‡ ثابت برای خود تبدیل کنید متمم Ùˆ نه تنها به پایان ماه، بلکه به سال های آینده نیز Ùکر کنید.
اگر بلندمدت Ùکر Ù…ÛŒ کنید، به راØتی Ù…ÛŒ توانید Ùروش بسیار خوبی داشته باشید Ùˆ برای مدت طولانی بÙروشید، Øتی اگر تکنیک های Ùروش Ú©Ù…ÛŒ بلد باشید!
آموزش Ùروش ØرÙÙ‡ ای Ù…Øمد جانبلاغی
همیشه سعی کنید Ùضایی ایجاد کنید Ú©Ù‡ مشتری Ù…Øصولات شما را بخرد به جای اینکه Ùقط سعی کند بÙروشد!
به جای اینکه به آخر ماه Ùکر کنید، به سالها Ùکر کنید!
جÙری گیتومر
هد٠در Ùروش، بستن یک معامله Ùˆ Ùروش یک Ù…Øصول نیست، بلکه این است Ú©Ù‡ چگونه شخصی را برای همیشه مشتری خود کنید!
در این سلسله مقالات سعی داریم تا اصول اولیه Ùˆ ØرÙÙ‡ ای را در Ùروش ارائه دهیم Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ تواند شما را به یک Ùروشنده ØرÙÙ‡ ای Ùˆ Ùردی موÙÙ‚ در کسب Ùˆ کار Ùˆ Øتی زندگی تبدیل کند.
از Ùروش ØرÙÙ‡ ای Ùˆ یا اصول Ùروش ØرÙÙ‡ ای دانش لازم را داشته باشید Ùˆ هر روز اطلاعات خود را در مورد آن اÙزایش دهید.
به همین دلیل در این مقاله سعی شده است در مورد Ùروش ØرÙÙ‡ ای، تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای، تÙاوت تکنیک های Ùروش با Ùرآیند Ùروش، Ùروش علمی، روانشناسی Ùروش ØرÙÙ‡ ای Ùˆ ... توضیØاتی ارائه شود.
خواندن مقاله تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای را به Ú†Ù‡ کسانی توصیه Ù…ÛŒ کنیم؟
مدیران کسب و کار
مدیران Ùروش شرکت ها
کارشناسان Ùروش Ùˆ بازاریابی
در این مقاله به موضوعات زیر می پردازیم:
Ùروش ØرÙÙ‡ ای چیست؟
تÙاوت بین تکنیک Ùروش Ùˆ Ùرآیند Ùروش
تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای
تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای در مشاغل مختلÙ
Ùروش علمی چیست؟
نکات مهم در تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای
Ùروش ØرÙÙ‡ ای چیست؟
پست های مشابه:
آموزش بازاریابی Ùˆ Ùروش
انواع نوسانات قیمت
منجر به نرخ تبدیل مشتری می شود
مذاکره با مشتریان
با توجه به گسترش بازارها Ùˆ در دسترس بودن کالاهای مشابه با قیمت های متÙاوت، خریدار هنگام مراجعه به بازار با گزینه های متعددی برای خرید مواجه Ù…ÛŒ شود. در نتیجه، Ùروشنده برای Ùروش Ù…Øصول خود با مشکلات زیادی مواجه Ù…ÛŒ شود.
زیرا Ùروشنده باید توانایی ارائه مزیت های نسبی Ù…Øصول خود علی مس Ú†ÛŒ را برای جلب رضایت مشتری داشته باشد. توانایی معرÙÛŒ Ùˆ Ùروش Ù…Øصول در بازار رقابتی را Ùروش ØرÙÙ‡ ای Ù…ÛŒ گویند.
به این معنی Ú©Ù‡ Ùرد Ùروشنده ØرÙÙ‡ ای است Ùˆ دانش کاÙÛŒ در ØرÙÙ‡ دارد
من هستم
از مهم ترین تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای (تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای) Ú©Ù‡ از طریق آموزش تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای قابل کسب است Ù…ÛŒ توان به موارد زیر اشاره کرد:
در مورد ظاهر Ùˆ پوشش Ùروشنده
در رابطه با ارتباط با مشتریان
Ùروش راه ØÙ„ به جای کالا
مدیریت زمان در Ùروش
شناسایی مدل ذهنی مشتری
در رابطه با کش٠قیمت هد٠مشتری
تÙاوت بین تکنیک Ùروش Ùˆ Ùرآیند Ùروش
تمامی مراØÙ„ جذب مشتری Ú©Ù‡ شامل Ùرصت ها، تراکنش ها Ùˆ نرخ پیشرÙت مشتری مداری است، Ùرآیند Ùروش نامیده Ù…ÛŒ شود. به طور Ú©Ù„ÛŒ هنر متقاعد کردن مشتری را Ùرآیند Ùروش Ù…ÛŒ نامند.
تÙاوت بین تکنیک Ùروش Ùˆ Ùرآیند Ùروش
تÙاوت بین تکنیک Ùروش Ùˆ Ùرآیند Ùروش
تکنیک های Ùروش روش های Ùروش هستند Ú©Ù‡ بر Ùرآیند Ùروش تاثیر Ù…ÛŒ گذارند. لازم به ذکر است Ú©Ù‡ هر تکنیک Ùروش موثر بوده Ùˆ تنها بخشی از Ùرآیند Ùروش را تØت تاثیر قرار Ù…ÛŒ دهد. به کارگیری مجموعه ای از تکنیک های Ùروش در Ùرآیند Ùروش Ù…ÛŒ تواند در نهایت منجر به Ùروش شود.
معنای Ùروش Ùˆ Ùروشنده موÙÙ‚ چیست؟
نقطه پایان Ùعالیت های بازاریابی Ùˆ نقطه شروع رابطه دو طرÙÙ‡ بین Ùروشنده Ùˆ خریدار را Ùروش Ù…ÛŒ گویند. به طوری Ú©Ù‡ هر دو طر٠از این معامله راضی هستند. عموماً از آن به عنوان نهایی کردن کار Ùˆ بستن قرارداد Ùروش یاد Ù…ÛŒ شود.
در واقع Ùروشنده با استÙاده از تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای، قابلیت ها، نقاط قوت Ùˆ ضع٠مØصول را برای مشتری ØªÙˆØ¶ÛŒØ Ù…ÛŒ دهد Ùˆ مشتری از آنها برای تصمیم گیری نهایی برای خرید استÙاده Ù…ÛŒ کند.
Ùروشنده شخصی است Ú©Ù‡ از مهارت های بینش، انسانی، ارتباطی هنر Ùردی Ùˆ تخصصی استÙاده Ù…ÛŒ کند Ùˆ معمولاً از تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای برای برقراری تعامل سازنده با مشتری استÙاده Ù…ÛŒ کند. یک Ùروشنده موÙÙ‚ØŒ Ùروشنده ای است Ú©Ù‡ نیازها Ùˆ خواسته های مشتری را درک Ù…ÛŒ کند Ùˆ در نهایت تصمیم او را برای خرید Ù…Øصول نهایی تعیین Ù…ÛŒ کند.
دانشکده Øسابداری Ùراد
تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای
تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای تکنیک های Ùروش هستند Ú©Ù‡ بیشتر بر روی خریدار تمرکز Ù…ÛŒ کنند. تکنیکهای ذکر شده شامل تکنیکهایی از روانشناسی اجتماعی، تأثیرگذار بر اعصاب Ùˆ واکنشهای اÙراد، اقتصاد Ùˆ رÙتار مشتری است.
در تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای یا تکنیک های Ùروش موÙÙ‚ØŒ تمرکز بر روی عوامل تاثیرگذار Ùˆ بیشتر بر روی اØساس Ùˆ مغز خریدار است. در این صورت تلاش Ù…ÛŒ شود تا اقلامی Ú©Ù‡ در زمان خرید در مغز خریدار درج شده است را به درستی شناسایی کرده Ùˆ رÙتار Ùروشنده را متناسب با آن تنظیم کنند.
اÙرادی Ú©Ù‡ تکنیکهای Ùروش ØرÙهای را آموزش میدهند، عموماً سه تکنیک اصلی ارتباط Ùروش مؤثر را آموزش میدهند، از جمله Ùروش راهØلها به جای Ù…Øصولات، Ùروش مدیریت زمان Ùˆ مهارتهای Ùروش.
برای اطلاعات کامل در زمینه ارتباط Ùروش موثر Ùˆ اینکه چگونه Ùˆ با Ú†Ù‡ کسانی با اطراÙیان کسب Ùˆ کار خود ارتباط برقرار کنید Ù…ÛŒ توانید به مقاله ارتباط Ùروش موثر مراجعه کنید.
تکنیک های Ùروش Øضوری ØرÙÙ‡ ای
برای اینکه در زمینه کاری خود یک Ùروشنده موÙÙ‚ باشد، دیدار باید تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای را بیاموزد. نتیجه برخورد صØÛŒØ Ø¨Ø§ مشتریان، اضاÙÙ‡ شدن درخواست های خرید بعدی پس از اولین Ùروش است.
به همین دلیل انجام اولین Ùروش Ùˆ نوع ارتباط با مشتری در اولین Ùروش بسیار مهم است. از جمله تکنیک های کاربردی در این زمینه Ù…ÛŒ توان به موارد زیر اشاره کرد:
Ù…Øصولات با Ú©ÛŒÙیت را به نمایش بگذارید.
Ùضایی آرام Ùˆ دلنشین ایجاد کنید.
تعداد Ù…Øصولات (گزینه ها) باید کمتر نمایش داده شود.
مزایای Ù…Øصول را Ø´Ø±Ø Ø¯Ù‡ÛŒØ¯.
باید برنامه ریزی و زمان وجود داشته باشد.
پاسخ سوالات اØتمالی را آماده کنید.
به طور Ùعال با مشتری ارتباط برقرار کنید.
Ù…Øصول خریداری شده به صورت Øضوری تØویل داده Ù…ÛŒ شود.
تکنیک های Ùروش اینترنتی
Ùروش موÙÙ‚ علاوه بر اینکه نشان دهنده اÙزایش درآمد است، ارزش کار Ùˆ رضایت مشتری نیز Ù…Øسوب Ù…ÛŒ شود. به همین دلیل Ùˆ با توجه به اینکه کلید اصلی هر کسب Ùˆ کار موÙÙ‚ از جمله Ùروش اینترنتی اÙزایش Ùروش است، تکنیک های Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی اینترنتی در تصویر زیر Ù…ÛŒ تواند بخشی از تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای باشد:
Comments on “آموزش Ùروش”